◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.freedns.us)◇◇   谈谈联想(Lenovo)并购IBM电脑部门的创举   李一民   以17.5亿美元收购了IBM个人电脑部门,中国的联想集团成为世界媒体关注 的焦点。尽管有人对联想的做法颇有议论和微词,认为联想发展路线不符合国际 大企业的路线,缺乏核心技术竞争力的联想难以同国际巨头竞争,国内媒体也比 较低调处理,未加渲染。但是笔者认为此次并购是中国“走出去”战略的一个创 举。   在收购IBM的PC业务之后,以双方2003年的销售业绩合并计算,联想的PC年 出货量将达1190万台,销售收入将达到大约120亿美元,使联想在目前PC业务规 模基础上增长4倍,使其成为全球第三大PC厂商。收购完后的联想将拥有IBM的 “Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)、在日 本和美国北卡罗来纳州的研发团队,以及遍及全球160个国家的庞大分销和销售 网络和广泛的全球认知度。有了技术、笔记本制造工厂和完整的国际销售团队体 系,联想有理由认为可以同戴尔为首的国际巨头较一日之短长,联想集团老板柳 传志说“我们不会仅仅满足于做老三”。   几年前,国内提出了“走出去”战略,然而到目前为止,来美国打天下的中 国企业足有700-800之多,真正成功的没有几个。其实在这之前,海尔是无疑是 成功的,海尔在美国的投资是中国制造业在美国最大的投资项目。海尔进入美国 的策略分为三个阶段:即本土化认知阶段、本土化扎根阶段、本土化名牌阶段。 海尔品牌的小冰箱在美国拥有约50%的市场份额,海尔的目标是在大冰箱领域里 占据10%的市场份额,现在这一目标正越来越近。美国家电杂志统计显示,在包 括对开门大冰箱在内的所有冰箱产品中,海尔在美国已跻身前五强。如果没有位 于美国南卡州的海尔冰箱厂难以想象,因为大容积冰箱从中国到美国的单台运费 占产品成本的20%以上。   正如业界人士所说:其实,在国内提出“走出去”战略之前,中国企业就开 始为国际化做出了艰辛的努力和尝试。中国的IT行业的华为、中兴、TCL、东软 等等,从承揽外包业务,到将产品推入国际市场自建全球营销网络和品牌,再到 以收购或合资方式进入国际市场,中国企业的国际化层次已经从业务国际化、产 品国际化升级到了运营国际化。但是,作为本土IT产业龙头企业的联想集团在此 之前并没有什么具体的动作,以至于不久前还有专业人士断言:联想的国际化无 路可走。   然而,就在前些天,联想不但最后登场,而且选择了难度系数最大的动作, 上演了一幕“蛇吞象”的壮举,因而引起各方关注。此次收购行为是中国IT行业 在海外投资最大的一笔交易,真可谓把联想的全部家底都掏空了。然而,弱势品 牌吞并强势品牌的业务,这在IT业历史上几乎没有成功案例。   联想高层看来充满信心,认为联想买到了国际化需要的大量人才、品牌、研 发能力、完整的渠道和供应链,还有更重要的时间成本。的确,中国加入世贸以 来,中国IT企业被逼到了必须国际化的生死关头。由于戴尔等公司在中国抢滩登 陆,发起咄咄逼人的攻势,联想在中国市场的龙头老大的地位已经受到严峻挑战, 也到了必须要考虑进入国际市场的境地。   这次收购的确是一步险棋,惊心动魄,又确实令人振奋。诚然,联想会碰到 一些难以想象的困难,如:“只能使用“IBM”品牌五年,往后怎么办?”“PC 业务已经无利可图,日渐衰落,最多还有20年的时间就会成为历史。” “联想 收购IBM全球PC业务是捡了垃圾,除非联想能把IBM的鸡肋变成自己的美味。” 然而最大的挑战是,“联想一下子变成拥有一个100多亿美元业务的全球化的跨 国公司,其主管可能既缺乏经验,也缺乏驾驭能力。” 总之,联想的这一壮举 可能成功,也可能失败。但笔者觉得值得一试。 (XYS20041216) ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.3322.org)(xys.freedns.us)◇◇