◇◇新语丝(www.xys.org)(newxys.com)(xys10.dxiong.com)◇◇ 　　罗永浩的又一次“透支” 　　作者：张博文 　　2017 年 5 月 9 日，锤子科技发布会，罗永浩哽咽着说：“如果有一天卖 了几百几千万台，连傻逼都在用我们的手机，你要知道——这是给你们做的。” 　　两年后，老罗把锤子丢了，今日头条接下了这个品牌，甚至为了帮助老罗还 债，还花 6000 万让抖音签下了罗永浩的带货直播，吆喝卖货。 　　老罗嘴里的“傻逼”们用没用上锤子手机不好说，但昨晚（4月1日）的直播， 估计有些买了老罗直播位置的厂商，正在拍大腿后悔，觉得自己不那么聪明。 　　经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观 看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，似乎成绩还不错。但朋友圈里 不少人调侃说，本来是抱着看罗老师说相声的心态，但最终恹恹欲睡。 　　罗老师团队的直播状态，的确没有那么体面。 　　推销极米投影仪，直接说错品牌名称，当场道歉并号称退场“休息”，极米 董事长就在旁边。 　　推销钟薛高冰棍儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几 分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。 　　推销小米手机，表示自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后 掏出了 iPhone XR 展示逆向充电。 　　推销飞利浦智能门锁，朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。 　　推销网易办公椅，让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。 　　推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。 　　老罗说，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分商品都 不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老 罗的真朋友。 　　罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿，标题叫做《罗老师 进军电商的原因和核心优势》，里面说电商业务是罗老师的初心，在规划新业务 的时候，核心考虑的是市场需求是什么、自己是否能满足这些需求。 　　巧了，如果你朋友圈有微商，肯定也能看到类似的话术，只不过可惜的是微 商普遍没有罗老师贴金能力强，上面这段话，在微商那里，叫做：都是为了兄弟 姐妹与家人们好。 　　当人们反复琢磨李佳琦是如何成功的，大多数都提到了李佳琦在直播前的反 复准备，直播产品的真实低价，以及直播时的“真情实感”，你还别说李佳琦浮 夸，人家是真的自己用了再卖的。 　　而罗老师昨晚的直播，第一次让人见识到，有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT， 有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。 　　整场直播最讽刺的地方，也许并不是老罗把极米叫成了自己曾经的品牌坚果， 而是在发布会前的预热，老罗特意拍了个视频讽刺直播中领劵优惠的繁琐，然后 自己直播时，面对一款选品，实在自己没弄清怎么领优惠券，直接叫了工作人员 入镜，解释了一波优惠券怎么样。 　　之前每次老罗的发布会报道，我都习惯性的在文章结尾祝老罗好运，甚至在 当年所有人都在说 TNT 是垃圾鸡肋的时候，抛出卖那么贵，也没什么人买，搞 创新不坑人就不伤天害理的“护犊子逻辑”，毫不掩饰自己是个锤粉。但看完这 场 3 个多小时的直播，说实话，我还是想念当年和王自如直播对峙的罗永浩， 想念当年在鸟巢说理解万岁的罗永浩。 　　抱歉，这次直播，我真的吹不动了。 　　罗永浩的第一次直播，流量确实高，粉丝确实也买账，卖货也卖了不少，但 频繁在直播中透露自己没有准备好，频繁出错，这是对观众的不尊重，把消费者 当傻子，也是把合作对象当傻子。 　　观众不全是罗粉，也不是傻子，于是在直播的第 44 分钟，在直播间一片 “废话太多”的刷屏中，老罗被助理短暂赶下了台。 　　谁都知道罗老师欠债缺钱，直播卖货也合理合法，但不把自己的名誉与粉丝 的信任当回事儿，确实不太体面。 　　也真别说你看出了罗永浩的心酸，这个曾经那么骄傲的男人如今能屈能伸， 然后再搬出一套“一个男人真正成熟的标签是他愿意低三下四去挣钱”的变质鸡 汤，就好像谁生活就容易了似的。 　　还能保存这么高的流量，能被人关注，甚至还能卖出1 亿多的货，那不叫难。 成年人的艰难是：意识到没人在乎你，但是一切还要继续。 　　老罗的直播，就像是网贷套现的人，一个平台接着一个平台，透支自己的价 值，很难想象在今晚直播之后，那些买了老罗产品的观众，在知道自己买的产品 不是真正的低价，下周直播，还能有多少真为了和罗老师交朋友来花钱的？ 　　铁杆锤粉受不了老罗推荐小米，普通用户因为抖音的开屏推荐看个乐呵，甚 至还有人进了直播间都不知道谁是罗永浩，烦得够呛干脆点点键盘喷直播太慢， 如果罗永浩下周不调整，一晚上卖 1.1 个亿的大型“在线交友”，估计也就这 么一次了 　　转头看看淘宝直播，薇娅与老罗同时段开直播，卖出去了一发航天科工火箭 技术有限公司生产的火箭，单价 4000 万，有消息说这款火箭定金50万，链接上 架后有800多客户拍下定金。4000 万还能这么抢的原因也很简单，是因为这个 4000 万的火箭，原价 4500 万。 　　这种操作算不算商业炒作暂时不谈，就光说卖货这事儿，人淘宝主播卖货， 人设和粉丝黏性之外，靠的还是最直接的价格优惠。10 个亿的销售额，对于李 佳琦来说，也就是不到一个月就能实现。 　　倒是相比于罗永浩，昨晚最大的赢家，还是抖音。从初期的各种微博预热， 到罗永浩带来的话题热度，这 6000 万花得属实不亏，更别说在直播过程中，有 大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流，疯狂刷礼物。 　　如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己 的所有用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看 到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。 　　罗永浩对于抖音来说，就是扔出的鱼饵，为的是钓电商这条大肥鱼。这波操 作，其实和大年三十头条宣布西瓜视频免费播徐峥电影一样，花钱不但买到了流 量，还买到了一个重要的未来商业机会。 　　当然，如果抖音后续没操作好，就会像当年同样请罗永浩来做直播的陌陌， 钱花了，鱼饵扔了，也挺热闹，最后，啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人， 钱可以当做慈善。字节跳动，不缺流量，还是要新商业模式挣钱的。 　　最后，希望罗老师下场直播能好好准备，敬业些，别把消费者当傻子，也避 免自己显得像傻子。 (XYS20200407) ◇◇新语丝(www.xys.org)(newxys.com)(xys10.dxiong.com)◇◇