◇◇新语丝(www.xys.org)(xys1.dyndns.org)(groups.yahoo.com/group/xys)◇◇ 【评】 这是一篇为脑白金骗局鸣冤叫屈的文章,而这位“妓者”所采用的手段也不新鲜, 和以前的核酸骗局一模一样,都是制造“国际阴谋论”,只不过学乖了点,造谣 的时候含蓄了一些。对其驳斥见文中夹注。 (方舟子) 脑白金的黑色3月:史玉柱将之归结为一种宿命 晨报记者刘书 北京晨报 2002年03月21日   保健品脑白金在品尝着难言的不和谐。它一方面在春节前后销售空前火爆, 频频胜出,一方面遭到诸多质疑。历史的碎片往往容易被捡拾:巨人之后的脑白 金,背后到底发生了什么?   史玉柱的宿命   “已经连续三年,一到3月份脑白金就会遭遇攻击。”面对2002年的这个黑 色3月,脑白金的拥有者史玉柱将之归结为一种宿命。   2001年国内单品销量最大的保健品,就是脑白金。“今年过节不收礼,收礼 就收脑白金”的广告语,更在2002年春节期间,被推上了极致。形成了独特的脑 白金现象。   脑白金之于大起大落的传奇人物史玉柱,就像久寻而得的“奶酪”,有着非 同寻常的意义。靠着脑白金,史玉柱从倒塌的巨人集团中再次站起;靠着脑白金 的利润,史玉柱还清了所欠的约2亿元巨款;脑白金又是上海健特惟一的生命线 产品。脑白金同时又让他不得安宁。   首先是脑白金的广告诉求近来遭到媒体置疑。“凭什么收礼只收脑白金?” 接着是其铺天盖地呼啸而来的阵式,让许多人感到讨厌。数据统计显示,脑白金 在春节高峰时,在央视、全国各卫视共23个电视台同时播出。以每个电视台平均 每天两分钟计算,公众每天最多可以看到45分钟脑白金广告。   对于脑白金深层面的质疑,则来自于以“倡导科学精神”著称的神秘人士方 舟子【方舟子评:我的身份、简历都可公开查到,哪一点“神秘”了?】。这位 生活在美国,却专门揭短中国产品的人士【方舟子评:生活在美国就不能揭露中 国的骗局?就得听任中国的老百姓让奸商和“妓者”合伙欺骗?揭露骗局也不叫 “揭短”。美国产品到中国骗人,被我见到了,同样揭露,例如“灵达DNA生命 剂”、“攀达康”。最近更有美国克莱登大学威胁要告我诽谤。这名“妓者”用 这种春秋笔法造谣,无非是想让读者产生我是为了美国商业利益揭短中国产品的 印象】,在新语丝网上的长篇言论将质疑推向了高峰【方舟子评:虽然我也许是 最近在中国报刊上揭露脑白金的,在1999年和2001年各写过一篇,但当时并没有 引起广泛的注意。这么说乃是抬举我了】。其观点大致是,脑白金的学名应为美 乐托宁,译为褪黑素。这种东西是美国5年前就炒热过的产品等。【方舟子评: 在转述我的“大致观点”时,竟漏了最重要的一条:褪黑素并没有脑白金厂家说 的那些神奇功效。这位“妓者”之所以把“这种东西是美国5年前就炒热过的产 品”当成我的“大致观点”,也是为了其“国际阴谋论”】   3月初,这种趋同的质疑在媒体上集中起来,达到高峰。   而一向对保健品谨慎有加的消费者,此次却坚持己见,继续为脑白金买单。 在全国保健品整体回落30%的情形下,脑白金春节期间销售至少比去年增长了20%。   有关“幕后”的猜测   “因为有幕后的策划。”脑白金的支持者肯定地告诉记者。“如果没有幕后, 为什么脑白金出了丁点儿的负面文章,很快会被人贴得街上到处都是?又为什么 会有人把脑白金不利的文章集结出版?”【方舟子评:揭露脑白金,是在揭露一 个弥天大谎,而不是“丁点儿的负面文章”。我的揭露文章写于1999年,并没有 “很快”被人贴得街上到处都是,否则也不会事隔三年脑白金才遭遇黑3月。我 也不知道还有人把揭露脑白金的文章专门结集出版。在我的文集中是收了揭露脑 白金的文章,但那不过是众多文章中的两篇,不必神经过敏。】   幕后,最容易让人联想到竞争者。   事情往往经不起比较。在脑白金势不可挡的火爆中,却没有一家同行从中搭 上了车。目前全国共有80多种与脑白金同类的美乐托宁产品,而三年来脑白金一 直一家独大,市场份额超过60%。   而从脑白金的功效“促进睡眠,润肠通便”来看,它的竞争对手大致分为两 类,一类是褪黑素类产品,一类是低聚糖产品(如昂立一号)。而对于后一类低聚 糖润畅通便之功效,脑白金从来没有遭到过质疑。据此判断,如果真有幕后人物 在诋毁脑白金,则很可能出现在脑白金的褪黑素类对手那里。【方舟子评:这个 推理实在是弱智。揭露脑白金都是在指出褪黑素没有保健作用,同样是在打击其 他褪黑素类产品厂家。脑白金骗局败露了,对他们也只有坏处没有好处】   “今年一二月,很多媒体都在探讨一则发生在上海健特和济南亚细亚之间的 一起官司。这是两年前的官司,当时上海健特是胜诉的,但却几乎没有报道……”   据记者了解,脑白金与济南亚细亚之间,确因为那起官司结下了深仇大恨。   但上海健特担心更大的幕后策划来自海外。   有过特殊经历的业内人士告诉记者,褪黑素类产品存有一个很特别的现象。 国内褪黑素产品三分之二为国外进口或合资产品,二、这些厂商几乎均为国外华 人拥有。他们已经成功在国内运作多种保健品,鱼油就是典型的一类。   史玉柱的这个担心或称疑问,引起了记者的注意。   “1997年我去过一次洛杉矶,当地华人办的一家公司想与我们合作脑白金。 说要是不跟我们合作,我们会让你做不成,也就让你存在一两年。他们提到了几 个让我做不成的理由,其中有一个就是方某某……”史玉柱不愿透露这家公司的 名字,他说这样的公司有好几家:“在纽约已经有人在销售超级脑白金。”   被公认的预测是,我国保健品市场2000年的产值超过500亿,属于朝阳行业。 国外品牌在伺机而动。【方舟子评:请问这位“妓者”,究竟是哪个国外品牌在 伺机而动?你又从哪里得到这条神秘消息?】   如何直面质疑?   “脑白金碰到的问题,并非全部出自对手的竞争。”史玉柱老实地承认。 “我们的广告投放太多了,到最后我自己都觉得对不起观众了。脑白金的广告效 果也并不美观。真是容易引起人的反感。”【方舟子评:不是“广告投放太多”, 而是广告谎言太大。撒了个弥天大谎骗足了钱,一句“对不起”就完了?】   关于脑白金广告的乱轰乱炸,上海健特负责营销的副总刘伟解释,是因为他 们在2001年下半年时,改变了广告投入的策略。“1999年开始在全国各地方台打, 2001年7月以后改在各地卫视和中央电视台。卫视一下子造成的铺天盖地效果, 是始料未及的。”【方舟子评:如果不是骗人的广告,再怎样的铺天盖地也没人 会因此出来揭露。】   关于脑白金的广告费用,比较确切的数字是,2001年为1个多亿。有60%放在 了电视媒体,中央台又占大头。   而脑白金为什么非得选择并不精致也不美观的广告画面?史玉柱的策划班子 解释,电视上平均每天有100多种形象广告,而能让人记住的,只有两到三种。 变成其中之一的办法就是只要能让人印象深刻,让人记住的广告就用。   史玉柱同时承认,在脑白金的市场导入期(1999年7月之前),在宣传上有不 规范的地方。他指的是一本夸大脑白金功效、流传于渠道的宣传册:“刚刚做脑 白金的时候,公司没有资金,只能极大地依赖于渠道的宣传。而等有实力能够控 制住渠道的时候,造成的影响已经不容挽回。”上海健特一直在全国144个办事 处设有专门人员,专门查杀这些小册子,收拾这份尴尬。【方舟子评:在骗局败 露后,光光想掩盖骗局是不行的。】   对于媒体质疑的脑白金功效,史玉柱认为不容置疑。“这是国家卫生部批准 生产的保健品,同类产品也有80多种。功效如何,消费者最有发言权。我们现在 有5至6亿的销售来自回头客。”   巨人二次倒下?   记者3月15日到达上海的时候,正是央视3.15晚会将“一家知名热销品牌曝 光”悬念释放的时候。一种没有来由的担心,被扑朔迷离地定位于脑白金身上— —脑白金知名、热销,又在3月份遭到了如此质疑。“我没有这个担心”史玉柱 在3月16日接受记者专访时表现得内心坚定。   经过巨人事件历练的史玉柱,抛去了形式上的锐气,反而用最简单的商业原 则判断自己的事业未来——脑白金不会步入巨人后尘。一是脑白金连续5年持续 增长,依靠的是大量稳定的客户群。这说明它的功效是被广泛印证的。二是脑白 金的生产基地是中国第一家通过药品GMP认证的内资企业,生产设备达到国际先 进水平。三是脑白金的主要原料从国外一流公司进口。四是脑白金的价格在同类 产品中居中,有竞争力。“保健品行业是一个极端敏感的行业,成功的产品必有 成功的法则在其中。”另外,巨人的教训对史玉柱如影随形,让他变得谨慎小心, 相信了制度化与系统化。   但对于脑白金知名度与美誉度之间度的把握,对于史玉柱来说,是让他付出 了代价、品尝了尴尬的新课题。“现在我们的电视广告基本停播了。一是合同签 的是到2月份,二是推出新版本的广告。画面的审美角度好得多了。数量上也减 少了近一半。”据了解他的人说,史玉柱刚开始有一阵子慌乱:“如果我们再受 攻击,就得想其他的办法来回避锋芒了。”   分析人士认为,脑白金的商业运作是成功的。但它对于史玉柱的未来意味着 什么还不可测。因为一种保健品热销的周期一般为5年左右,脑白金已经达到了 临界点。“新增消费的速度的减慢”史玉柱承认。所以,上海健特如果没有新的 突破,按照史玉柱的性格,结果可想而知——脑白金只会成为他事业上的一张草 图。   史玉柱的确正在运作超越脑白金之外的一切。比如上海健特正在运作一种新 门类的保健品。新的诉求概念与营销策划均在秘密进行中。“但脑白金的市场我 们没有想过放弃。它应该进入了稳定状态。保持在每年十几亿的销售额。”而进 入资本市场也是史玉柱三年卧薪尝胆的一个重大使命。【方舟子评:一场骗局骗 够了钱,又在策划新的骗局了。】 ◇◇新语丝(www.xys.org)(xys1.dyndns.org)(groups.yahoo.com/group/xys)◇◇