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大部分保健品是在骗取暴利 

子路

我的亲身经历告诉我，保健品为了获取暴利，往往过分地夸大疗效，已到了把一根稻
草说成金条的程度。 
去年3月，因等待项目，单位给我们放了一个多月的假。当时，武汉有一种叫“篮色
三便宝”的保健品销售正旺，报纸上的广告做得铺天盖地，大肆宣扬它能延长夫妻生
活时间至一个小时以上，有效地密切夫妻感情，让天下男女都能感受爱情的甜蜜等，
一时弄得整个湖北省的男男女女们心里痒痒的。不久，我在省报上看到他们连续登载
的招聘启事：急聘若干名业务员，试用期间月薪600至3000元。我到其办事处去，只
见门庭若市，前来应聘的人特别多。轮到我时，我简单地谈了自己的经历及特长。该
公司就通知我第二天来上班，先进行一周的考查。一进去才知，一小盒“三便宝”共
十粒药，外观只有一副扑克大小，每盒零售180元，业务员批给药店的价为144元，并
且不搞代销，一律搞现款现货交易。这么高的价格，一般人根本无法推销出去，一周
内卖的货少了很快被公司给淘汰。而我不知哪来的勇气，一周内完成了30盒的销售额
和建立6个网络点的要求，进入了试用期。 
试用期，我和公司驻湖北办事处总经理签了合同。合同规定，试用期为2个月，底薪
600元，超过180盒的销售并收回货款的，每盒提成2.5%。那段时间，我每天开着手
机，骑自行车跑10来个小时，有时一天一盒也卖不动。又拚命干了一个半月，我和其
它十多个业务员及办事处人员都熟悉了，并且关系较好，我发现以下问题： 
第一，产品上面注明的是保健食品，而公司要求对外宣传时把它当作一种男人用的灵
丹妙药。后来湖北省的卫生防疫部门发现了这个问题，国内一家大的经济报也披露了
此消息，公司慌了一阵，并没有改正，而是通过黑白两道给摆平了。 
第二，生产厂家在河南商丘，我们的公司属于销售总代理（全国），公司在南京注册
的。但公司的工作人员也说不清总部在哪里，一会说在南京，一会说在内蒙古呼和浩
特。 
第三，人员更换过于频繁，一个多月内总经理就换了三个，职员和业务员换得更频，
象我能干一个月以上的只有几个人。 
第四，该产品的成本较底，据公司财务人员透露，一盒产品的出厂价为15元以下，运
到武汉的全部费用折算在一起，总成本应在30元以下，由于每个月的广告费用在40万
左右，折合为每盒40元的广告费，则总成本为70元/盒，卖价高达144元/盒，而一盒
产品只有一副扑克那么大。 
第五，公司要求我们对外承诺“无效全部退款”，而事实上从未退过一分钱。我的销
售点有两位老头说没疗效，公司就把责任推到消费者头上：“你们没有按要求服用，
再买一盒吃了就好了。”并且公司内部人员无一人吃过自己的产品，也不知道到底有
多大的效果。 
试用一个多月，我共为公司销售了280盒，销售额为4万元左右，按合同，我至少要得
1700元的工钱。而事实上，我的工钱拖欠了三个来月才给600多元。有两盒货，药店
退给我，而公司又不收，我只好自己来吃。我按要求连着服用两个晚上，亲身感到一
点效果也没有，剩下的产品我再也没有吃。到了8月初，因省有关部门不允许再卖
“三便宝”了，这种产品连同公司都很快在湖北消失了。我得的收入扣掉手机费、退
货等，正好纯收入是零——最终结果是0：0。不过，我在此期间认识不少从事保健品
（也叫OTC）业务的朋友，了解保健品的一些内幕。原来保健品为了谋取暴利，迎合
当前人们的心理，以儿童健脑健体和男人壮阳分为两大类；在具体操作上的共性是，
完全靠广告吹牛来吸引人，生存周期仅为半年至一年，钱赚够了，马上稍微一改动就
更新换代了，继续赚下一轮的钱。
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