台湾人真是天生的推销员啊


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送交者: bluesea 于 2007-04-23, 00:20:09:

和老婆一起去看了上海展览中心婚展,筹划着今年办婚礼。进去先是婚纱照,我对这个玩样真的一窍不通(精通就有问题了),只能看名字,什么米兰,巴黎,千子晨的,开始还以为是什么外商投资的,一打听原来全是台湾人。一个展览中心有三个大厅,三个大厅几乎都被各家婚纱摄影店包下来了。除了两三家国人自己搞的小摄影工作室被放在了第三个厅里最不起眼的地方,其余地方全部被台湾的婚纱店所占领。我估计着上海90%以上的婚纱摄影是被台湾商人所垄断的。

一进展会就感觉商战硝烟弥漫,各家店都拼命的想办法把客户往自己的展位拉。几家沪上知名影楼(当然清一色是台湾的)都是出手大方,展位全部在几十平米。有的还请模特站台,一开始我还没注意只是在想,那柜子里的塑料模特怎么如此明艳动人,栩栩如生呢?直到模特一转身换了个姿势,才知道原来是真人。

台湾人做生意,用我们上海人的话就是“巴结”,真“巴结”,见缝插针,卖力到了极点。一看你们是两人成行去的,就立刻撒网。先是雇员拉你进他们的展位,口里说:随便来看看嘛,没关系的。等你一坐下来就休想走掉。端茶送水,各种赠品拿来给你看。你都不好意思开口,比如一旦不小心开口表示你对某样东西有兴趣话还没落,销售小姐象装了弹簧一样,立刻跑去给你找来。推销一次,销售员起码跑了十几次为你端来各种资料,赠品,相框照片,琳琅满目,摆在你面前。本来是想坐下就走再到处看看的,这样一来你就不好意思了。

而你稍微一丝的犹豫立刻就被察觉,更强大的攻势开始了,先是告诉你他们这里的套餐如何之便宜,出去肯定再无别家。然后老板过来和你打招呼,再给你介绍,拍着胸脯和你称兄道弟:有什么都可以说,找他绝对没问题。老板娘再次过来,给你介绍,顺带稍微责怪一下销售小姐没仔细,再把据说是他们那里的“首席摄影师”,“首席设计师”叫来为你服务。首席摄影师,首席设计师再给你做介绍,然后“一冲动”又给你个什么优惠。我当时想抽身打几个电话,没一会儿就被“首席摄影师”叫回去说老婆找我。我想去上个厕所“首席设计师”姐姐一脸担忧的看着我,然后嘴里反复念叨:“快去快回啊,千万不要在路上被其他店勾引过去啊,他们都是如狼似虎的。”感觉她是我老婆,送着夫君赴边疆似的。

反正老婆已经被压在那里成了人质了,我也只能快去快回了。回去一看发现老婆的眼神已经迷糊了,我知道完了,最后一道防线恐怕不保。这点当然也逃不过对方的眼睛,最后一波进攻来了。老板,老板娘再次上阵,使出绝杀,把赠送的戒指拿出来给老婆看,然后说如果不要的话可以抵扣千把块钱,帮着升级更好的。老板回头又写亲笔信,信上说我们是他的朋友,请对方珠宝店老板再给照顾优惠。老板娘又答应给予终身的VIP服务,所有服装任意挑选,免这又免那,连我都动心了,更不用说老婆了。最后一道防线就这么被突破了。马上签约单就送了上来。大约在我们心里只剩下最后的一个小碉堡,还没完全落笔这样的情况下,老板,老板娘升出双手,召集影楼所有人马,把我们围住,开始集体大喊:“恭喜XXXX,百年好和,在我们XXX影楼结下良缘,XXX影楼,好!美!棒!”这样集体轰炸下,我和老婆连最后一个碉堡自然也就被炸飞了,只有交枪签约。不知道这是什么台湾人习惯,反正无论哪家摄影楼的展位,一旦情侣要签约,这家影楼就会召集手下,围着他们这么叫上一回儿。整个展览中心,各家影楼,不时有人签约于是叫喊声此起彼伏,接连不断。我心里就在想:“上海年轻人攒了这么点钱,最终还是被台巴子们骗了个精光啊。”

转到其他类型的展台,比如婚庆什么的,就是本地人的天下了。虽然也积极的拉客户,但是招待的热情,推销的技巧完全不能和前面台湾店家比,我几乎没有任何感觉。等到从展览会出来和其他人一打听,才知道我们定的展会里最贵的一个套餐。老婆还差点又被其他店骗去再定一套所谓的“个性化婚纱”。临走,那家婚纱店的台湾老板拍着我肩膀笑呵呵的说:结婚嘛,不昏怎么结呢。

只是不知道为什么,我始终都觉得拍婚纱实在是很做作,尤其是看到那些示范的照片,想到自己也要摆出这样的“剖丝”感觉浑身起鸡皮疙瘩。由其是老婆喜欢的什么“个性化婚纱”,一定要把自己打扮成上海解放前那种小开的样子,然后装得象电影里那样和老婆俩人在马路上偶遇的情景。。。。。。。台湾人真会推销,当然这肉麻的本事也不小啊,还深得啊拉妇女同志的喜爱。

顺便说一下,去了展览会才体会到上海待结婚人群确实非常庞大。一般好点的酒店,今年基本都订光了,比如金贸,国际饭店,只有一些不太热门的日子留下来。就是一般的三星级酒店半年内除了天气最热的7月底8月初半年到十一黄金周也没有位置了。这经济火爆得,看来确实很厉害了。





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